国际采购应该选择哪种Incoterms贸易术语？

什么是Incoterms国际贸易术语？

Incoterms是由国际商会（ICC）制定的一套国际贸易术语规则，用于明确买卖双方在货物交付过程中的主要责任、费用和风险。Incoterms® 2020包含11条规则，涉及运输安排、交货地点、风险转移、出口和进口清关，以及特定术语下的保险责任。这些规则有助于减少交易双方对运输费用和交货责任的误解。

根据运输方式选择术语

如果货物采用海运或内河水运，可以考虑FOB、CFR或CIF等术语。如果货物通过空运、铁路、公路运输，或者采用多式联运，通常应考虑FCA、CPT、CIP、DAP或DDP等适用于任何运输方式的规则。对于在集装箱码头交给承运人的货物，FCA往往比FOB更合适，因为FOB的交货点与风险转移点是在装运港将货物装上船时。

明确费用、风险和清关责任

买卖双方应确认谁负责安排主运输、支付运费、购买保险、办理出口清关和进口清关，以及谁承担相应费用。需要特别注意，支付运输费用的一方不一定承担整个运输过程的货物风险。例如，在CIF条件下，卖方支付到指定目的港的海运费和保险费，但货物风险通常在装运港装船时转移给买方。

在合同中正确注明Incoterms术语

合同应明确写明贸易术语、准确的指定地点或港口，以及适用版本。例如，可以写成FCA Shanghai Warehouse, Incoterms® 2020。指定地点越明确，双方越容易判断交货责任和风险转移时间。Incoterms本身不决定付款方式、货物所有权转移时间或所有违约责任，因此合同还应单独约定这些事项。

如何确定最合适的贸易术语？

在签约之前，应比较不同术语下的总成本、物流控制权、保险安排、清关能力和潜在风险。如果买方希望自行安排国际运输，可以考虑由买方负责主运输的方案；如果买方希望卖方安排运输到指定目的地，可以研究DAP或其他适当术语。选择DDP之前，还应确认卖方是否能够在目的国合法办理进口清关并承担相关税费。官方规则说明可参考https://iccwbo.org/business-solutions/incoterms-rules/incoterms-2020/和https://www.trade.gov/know-your-incoterms。