¿Cómo utilizar Trade Map para estudiar mercados exteriores?
Actualizado: 2026-10-22
Respuesta corta
ITC Trade Map permite analizar los flujos de importación y exportación por producto, país y periodo. Para estudiar mercados exteriores, introduce el código HS de tu producto, selecciona los países importadores, compara el valor y el crecimiento de las importaciones y revisa los principales países proveedores. Después, utiliza los resultados para seleccionar mercados que merezcan una investigación comercial más detallada.
Paso 1: Accede a Trade Map e identifica el producto
Entra en ITC Trade Map y accede a las estadísticas comerciales de mercancías. Busca tu producto por descripción o introduce su código HS. Comprueba que la clasificación corresponda al producto que deseas exportar, porque un código incorrecto puede producir comparaciones poco útiles. Puedes acceder a la plataforma en https://www.trademap.org/selectionmenu.aspx.
Paso 2: Selecciona los países y el flujo comercial
Selecciona las importaciones para descubrir qué países compran el producto o las exportaciones para analizar qué economías lo suministran. Según el objetivo, puedes estudiar el mercado mundial, un país concreto o un socio comercial determinado. Para elegir destinos de exportación, empieza comparando los países importadores del producto y utiliza periodos equivalentes para que los resultados sean comparables.
Paso 3: Compara el valor importado y el crecimiento
Examina el valor de las importaciones, las cantidades disponibles, el crecimiento anual y la participación de cada mercado en el comercio mundial. No te limites al último año: compara varios periodos para identificar tendencias sostenidas y posibles fluctuaciones temporales. Si el valor crece pero el volumen no, comprueba si la variación puede deberse a un aumento de los precios.
Paso 4: Analiza los países proveedores y la competencia
Revisa qué países abastecen cada mercado, sus valores exportados y sus cuotas de participación. Observa si el suministro está concentrado en pocos países y si la composición de los proveedores cambia con el tiempo. Esta información ayuda a detectar la competencia y posibles oportunidades, pero no identifica necesariamente a todos los compradores individuales ni confirma que estén buscando un nuevo proveedor.
Paso 5: Comprueba el acceso al mercado y valida la oportunidad
Para los países que parezcan prometedores, investiga los aranceles, las normas técnicas, los requisitos de importación, los costes logísticos y las condiciones de pago. Después, localiza importadores, distribuidores o usuarios industriales y confirma sus necesidades mediante contactos comerciales. También puedes utilizar Export Potential Map para explorar oportunidades de exportación estimadas a partir de factores como oferta, demanda, aranceles y facilidad de comercio bilateral. Consulta https://exportpotential.intracen.org/.