¿Cuál es la diferencia entre EXW y FCA?
Actualizado: 2026-10-20
Respuesta corta
Con EXW (Ex Works), el vendedor pone las mercancías a disposición del comprador en el lugar acordado y, por regla general, no está obligado a cargarlas en el vehículo de recogida ni a realizar el despacho de exportación. Con FCA (Free Carrier), el vendedor realiza el despacho de exportación y entrega las mercancías al transportista designado por el comprador en el lugar acordado.
¿Qué es EXW?
EXW significa Ex Works, o En Fábrica. Según Incoterms® 2020, el vendedor cumple su obligación cuando pone las mercancías a disposición del comprador en el lugar acordado, como una fábrica o un almacén. El vendedor no está obligado por esta regla a cargar las mercancías en el vehículo de recogida ni a completar el despacho de exportación. El comprador organiza el transporte y asume gran parte de las responsabilidades desde el punto de entrega.
¿Qué es FCA?
FCA significa Free Carrier, o Franco Porteador. El vendedor realiza el despacho de exportación y entrega las mercancías al transportista o a la persona designada por el comprador en el lugar acordado. Si la entrega se realiza en las instalaciones del vendedor, este debe cargar las mercancías en el vehículo de recogida. Si se realiza en otro lugar, el vendedor lleva las mercancías hasta allí y las pone a disposición del transportista según las condiciones de FCA.
Diferencias en las responsabilidades
EXW asigna al comprador más responsabilidades iniciales relacionadas con la recogida de las mercancías y las formalidades de exportación. FCA exige que el vendedor complete el despacho de exportación y entregue la mercancía en el punto acordado. En ambos casos, el lugar exacto de entrega es importante porque determina cuándo se transfiere el riesgo y qué costes corresponden a cada parte.
¿Cuál conviene utilizar?
EXW puede ser útil en determinadas operaciones en las que el comprador puede gestionar la recogida y las formalidades necesarias en el país del vendedor. FCA suele ser una opción práctica para exportaciones internacionales porque asigna el despacho de exportación al vendedor y puede utilizarse con transporte por carretera, ferrocarril, aire, mar o una combinación de medios. Antes de elegir, confirma quién puede realizar legalmente los trámites y especifica el lugar de entrega en el contrato. Consulta https://iccwbo.org/business-solutions/incoterms-rules/incoterms-2020/.