Comment utiliser ITC Trade Map pour étudier un marché ?
Mis à jour: 2026-10-20
Réponse courte
ITC Trade Map permet d’étudier les flux commerciaux internationaux afin d’identifier les principaux pays importateurs, les fournisseurs concurrents et les tendances d’un produit. Pour l’utiliser, recherchez le code HS, sélectionnez les pays et les périodes souhaités, puis comparez les valeurs, les volumes disponibles et l’évolution des échanges avant de sélectionner des marchés potentiels.
Accéder à ITC Trade Map et définir le produit
Accédez à ITC Trade Map sur https://www.trademap.org/. Selon les données et les fonctionnalités recherchées, certaines conditions d’accès ou d’inscription peuvent s’appliquer. Avant de lancer votre recherche, identifiez le code du Système harmonisé (HS) correspondant au produit. Vérifiez le libellé du code et son niveau de détail pour éviter d’inclure des marchandises qui ne correspondent pas à votre offre.
Rechercher les principaux pays importateurs
Sélectionnez le produit et consultez les données d’importation par pays partenaire et par période. Examinez les principaux marchés selon la valeur des importations et, lorsque les données sont disponibles, les quantités échangées. Cette première comparaison permet d’identifier les pays qui achètent déjà le produit sur le marché international.
Analyser les tendances et la croissance des échanges
Comparez plusieurs années pour déterminer si les importations augmentent, diminuent ou restent stables. Examinez les variations de valeur et de quantité afin de mieux comprendre les changements du marché. Une hausse de la valeur importée ne correspond pas toujours à une hausse équivalente de la demande en volume : elle peut également refléter des changements de prix ou de composition des produits.
Identifier les fournisseurs concurrents
Étudiez les pays qui approvisionnent les marchés sélectionnés et leur part dans les importations. Cette analyse aide à repérer les principaux concurrents internationaux et à comprendre la place des fournisseurs déjà présents. Lorsque les données le permettent, comparez les valeurs unitaires indicatives, en gardant à l’esprit qu’elles peuvent varier selon la qualité, les spécifications, les conditions de livraison et la composition des produits échangés.
Transformer les données en décisions commerciales
Utilisez les résultats pour établir une liste de marchés à approfondir, puis complétez l’analyse par les droits de douane, les normes, les coûts de transport, les exigences de certification et les caractéristiques des acheteurs locaux. Trade Map fournit des indicateurs commerciaux, mais ne garantit pas l’existence d’acheteurs disponibles ni la rentabilité d’une exportation. Confirmez les opportunités par des recherches sectorielles, des contacts directs et des demandes de devis réelles.