Чем отличаются условия FOB и CIF?
Обновлено: 2026-10-20
Краткий ответ
FOB и CIF применяются при морской и внутренней водной перевозке. При FOB покупатель обычно организует основную морскую перевозку, а при CIF продавец оплачивает её и страхование до согласованного порта назначения. В обоих случаях риск обычно переходит к покупателю, когда товар погружен на судно в порту отправления.
Что означает FOB?
FOB (Free On Board) означает, что продавец доставляет товар на борт судна, назначенного покупателем, в согласованном порту отгрузки. Продавец выполняет необходимые экспортные формальности и несёт расходы и риски до момента поставки на борт. После этого основная перевозка и связанные с ней расходы обычно относятся к ответственности покупателя.
Что означает CIF?
CIF (Cost, Insurance and Freight) означает, что продавец оплачивает стоимость товара, морскую перевозку и страхование до согласованного порта назначения. Однако риск утраты или повреждения товара обычно переходит к покупателю ещё в порту отправления, когда товар погружен на судно. Продавец должен оформить страховое покрытие в соответствии с требованиями CIF Incoterms 2020.
Основные различия между FOB и CIF
Главное различие заключается в организации и оплате основной перевозки и страхования. При FOB покупатель обычно выбирает перевозчика и оплачивает морской фрахт. При CIF эти расходы до согласованного порта назначения оплачивает продавец, который также организует страхование. При этом CIF не означает, что продавец несёт риск до прибытия товара в порт назначения.
Когда использовать FOB или CIF?
FOB может быть удобен покупателю, который имеет собственные договорённости с морскими перевозчиками и хочет контролировать расходы на фрахт. CIF может подойти покупателю, которому удобнее поручить продавцу организацию перевозки и страхования до порта назначения. Оба правила предназначены для морского и внутреннего водного транспорта. Для контейнерных грузов, передаваемых перевозчику до погрузки на судно, часто стоит рассмотреть FCA вместо FOB.
Что указать в договоре?
Укажите правило Инкотермс, точный порт и редакцию правил, например FOB Shanghai, Incoterms 2020 или CIF Jebel Ali, Incoterms 2020. Отдельно согласуйте страховое покрытие, расходы в порту назначения, таможенные платежи, сроки отгрузки и порядок урегулирования претензий. До заключения сделки проверьте, какие расходы включены в предложение продавца, а какие оплачивает покупатель.