Cách sử dụng Trade Map để nghiên cứu thị trường xuất khẩu?

Truy cập Trade Map và xác định sản phẩm

Truy cập https://www.trademap.org/ và lựa chọn chức năng phân tích thương mại phù hợp. Xác định mã HS của sản phẩm trước khi tìm kiếm. Nếu sản phẩm có nhiều phiên bản hoặc công dụng khác nhau, hãy kiểm tra mô tả của từng mã để tránh đưa những mặt hàng không liên quan vào cùng một phân tích. Cần lưu ý rằng khả năng truy cập dữ liệu và các chức năng có thể phụ thuộc vào điều kiện sử dụng của nền tảng.

Tìm các thị trường nhập khẩu tiềm năng

Tra cứu những quốc gia nhập khẩu sản phẩm và sắp xếp kết quả theo giá trị hoặc khối lượng nhập khẩu. Xem xét cả quy mô hiện tại lẫn xu hướng tăng trưởng trong nhiều năm. Không nên lựa chọn thị trường chỉ dựa trên thứ hạng nhập khẩu của một năm, bởi dữ liệu có thể bị ảnh hưởng bởi biến động giá, tồn kho hoặc những giao dịch bất thường.

Phân tích các nhà cung cấp và đối thủ

Sau khi chọn một thị trường, hãy xem những quốc gia nào đang cung cấp sản phẩm cho thị trường đó và giá trị thương mại của từng nguồn cung. So sánh sự hiện diện của Việt Nam với các đối thủ và tìm hiểu liệu thị phần có đang thay đổi hay không. Dữ liệu thương mại giúp xác định xu hướng cạnh tranh nhưng không thể thay thế việc kiểm tra giá chào bán, chất lượng và điều kiện hợp đồng trên thực tế.

Đánh giá mức độ hấp dẫn của thị trường

Kết hợp dữ liệu nhập khẩu với thuế quan, quy tắc xuất xứ, yêu cầu chứng nhận, chi phí vận tải, thời gian giao hàng và khả năng thanh toán. Một thị trường có lượng nhập khẩu lớn nhưng yêu cầu kỹ thuật cao hoặc chi phí tiếp cận lớn có thể không phù hợp với mọi doanh nghiệp. Hãy đánh giá các yếu tố này dựa trên sản phẩm và năng lực cụ thể của nhà xuất khẩu.

Chuyển dữ liệu nghiên cứu thành kế hoạch tiếp cận khách hàng

Lập danh sách ngắn các thị trường có tiềm năng, ghi lại số liệu nhập khẩu, nhà cung cấp chính và những rào cản cần xử lý. Tiếp theo, tìm nhà nhập khẩu, nhà phân phối hoặc doanh nghiệp sử dụng sản phẩm, rồi xác minh nhu cầu, tiêu chuẩn và số lượng mua dự kiến. Có thể đối chiếu kết quả với số liệu thống kê quốc gia và thông tin từ cơ quan xúc tiến thương mại để giảm nguy cơ dựa vào dữ liệu thiếu hoặc chưa cập nhật.