Comment identifier les pays qui importent le plus un produit donné ?

Identifier le code HS du produit

Commencez par déterminer le code du Système harmonisé (HS) correspondant au produit étudié. Ce code permet de rechercher les statistiques d’importation dans les bases de données commerciales. Vérifiez que la catégorie choisie correspond bien aux caractéristiques du produit, car un code trop général ou incorrect peut fausser les résultats. Les pays peuvent également utiliser des subdivisions nationales plus détaillées.

Consulter les statistiques d’importation par pays

Utilisez des bases de données telles que UN Comtrade, ITC Trade Map ou les statistiques douanières officielles des pays concernés. Recherchez le code HS, sélectionnez une année et comparez les pays importateurs selon la valeur et, lorsque les données sont disponibles, le volume des marchandises importées. Ces indicateurs permettent d’identifier les principaux marchés acheteurs du produit.

Analyser l’évolution des importations

Ne vous limitez pas à une seule année. Étudiez les données sur plusieurs périodes afin d’observer la croissance, la stabilité ou la baisse des importations. Une hausse de la valeur importée peut résulter d’une augmentation des quantités, d’une hausse des prix ou d’un changement dans la composition des produits. Lorsque cela est possible, comparez donc la valeur et le volume pour mieux comprendre la tendance.

Distinguer la taille du marché de son potentiel commercial

Un pays qui importe de grandes quantités n’est pas nécessairement le marché le plus accessible pour votre entreprise. Examinez les fournisseurs concurrents, les prix, les droits de douane, les exigences de conformité, les coûts de transport et les conditions de paiement. Vérifiez également si les importations proviennent principalement de fournisseurs bénéficiant d’accords commerciaux ou d’avantages logistiques difficiles à reproduire.

Constituer une liste de marchés prioritaires

Classez les pays selon des critères comparables : valeur des importations, croissance, volume, concurrence, coûts d’accès et adéquation avec votre offre. Utilisez ensuite cette liste pour rechercher des distributeurs, des fabricants utilisateurs ou des acheteurs industriels. Vous pouvez consulter UN Comtrade sur https://comtradeplus.un.org/ et ITC Trade Map sur https://www.trademap.org/ pour commencer votre recherche.