Como usar dados de comércio exterior para escolher mercados de exportação?

Defina o produto e seu código HS

Identifique o código HS adequado ao produto antes de consultar estatísticas comerciais. Uma classificação incorreta pode levar à análise de mercadorias diferentes daquelas que sua empresa pretende exportar. Confirme a descrição do código e verifique se o mercado de destino utiliza subdivisões nacionais adicionais.

Compare as importações dos mercados potenciais

Consulte bases como o UN Comtrade e o ITC Trade Map para comparar os valores e volumes de importação por país e período. Observe a evolução ao longo de vários anos, os principais fornecedores e as mudanças na participação de mercado. Verifique se os dados são recentes e se os valores e quantidades podem ser comparados entre países.

Avalie a concorrência e as condições comerciais

Analise quais países fornecem o produto, quais concorrentes já atendem aos importadores e como sua oferta pode se diferenciar em preço, qualidade, prazo ou capacidade produtiva. Verifique as tarifas aplicáveis, as regras de origem, os padrões técnicos, as certificações e eventuais licenças exigidas para entrar no mercado.

Calcule a viabilidade da exportação

Compare frete, seguro, custos de documentação, distribuição, prazos de transporte e riscos de pagamento. Estime o preço de venda possível e a margem comercial depois dos custos relevantes. Por fim, valide a oportunidade conversando com importadores potenciais e solicitando informações sobre especificações, quantidades e condições de compra antes de investir em uma entrada de mercado.