O que são Incoterms e como escolher a condição de entrega?
Atualizado: 2026-10-20
Resposta curta
Incoterms são regras internacionais que definem as responsabilidades do comprador e do vendedor em relação à entrega das mercadorias, aos custos de transporte, ao desembaraço aduaneiro e à transferência de riscos. A condição adequada depende do tipo de transporte, da experiência das partes e de quem pode organizar cada etapa com mais eficiência.
O que são os Incoterms?
Os Incoterms são regras publicadas pela Câmara de Comércio Internacional (ICC) para esclarecer as obrigações do comprador e do vendedor em contratos internacionais de compra e venda. Eles determinam aspectos como o local de entrega, a distribuição dos custos de transporte, as responsabilidades pelo desembaraço aduaneiro e o momento em que o risco de perda ou dano das mercadorias passa de uma parte para a outra. A versão Incoterms 2020 contém 11 regras.
Como escolher a condição de entrega adequada?
A escolha deve considerar o meio de transporte, o destino, a capacidade logística de cada parte e os custos incluídos na oferta. Algumas regras, como FOB e CIF, são destinadas ao transporte marítimo ou por vias navegáveis interiores. Outras, como FCA, CPT, CIP, DAP e DDP, podem ser utilizadas com diferentes meios de transporte, conforme as condições da operação.
Custos, riscos e desembaraço aduaneiro
Não basta comparar apenas o preço da mercadoria. É necessário verificar quem paga o transporte principal, o seguro quando aplicável, as despesas de carregamento e descarga, os encargos de exportação e importação e o transporte até o destino. Também é importante distinguir o momento da entrega contratual do momento em que o risco é transferido, pois esses momentos não são iguais em todas as regras.
Como registrar os Incoterms no contrato?
No contrato e na cotação, indique a regra escolhida, a versão e o local ou porto designado com a maior precisão possível. Por exemplo, escreva “FCA [local especificado], Incoterms 2020”. Uma indicação precisa reduz divergências sobre custos e responsabilidades. Os Incoterms não substituem cláusulas sobre pagamento, transferência de propriedade, qualidade, garantias ou solução de conflitos; esses assuntos devem ser tratados separadamente no contrato.