Como conseguir pedidos de cotação de compradores estrangeiros?

Entenda o que os compradores procuram

Um pedido de cotação, conhecido como RFQ (Request for Quotation), permite que um comprador informe o produto desejado, as especificações, a quantidade e as condições comerciais esperadas. Para receber solicitações relevantes, defina claramente os produtos que sua empresa fornece, os mercados atendidos e os volumes que consegue produzir ou entregar.

Utilize plataformas B2B e canais de prospecção

Cadastre sua empresa em plataformas B2B adequadas ao seu setor e procure ambientes que permitam aos compradores publicar RFQs. Complemente essa atividade com prospecção direta, participação em feiras, associações comerciais e contatos com distribuidores e compradores industriais. Não dependa de um único canal para gerar oportunidades.

Prepare um perfil de fornecedor confiável

Apresente informações verificáveis sobre sua empresa, catálogo, especificações técnicas, capacidade produtiva, certificações aplicáveis e mercados atendidos. Informe as quantidades mínimas, os prazos de produção, as opções de embalagem e as condições de entrega. Um perfil claro ajuda o comprador a avaliar se sua empresa atende aos requisitos da solicitação.

Responda às solicitações com rapidez e precisão

Quando receber um RFQ, confirme os requisitos, esclareça eventuais dúvidas e envie uma proposta com preço, moeda, quantidade, prazo de validade, prazo de entrega, condições de pagamento e Incoterm aplicável. Se algum requisito não puder ser atendido, explique isso claramente. Acompanhe as propostas sem pressionar o comprador e mantenha um registro das oportunidades e dos resultados.