¿Cómo calcular el precio de exportación de un producto?
Actualizado: 2026-10-16
Respuesta corta
Para calcular el precio de exportación, suma el coste de fabricación o compra, el embalaje, la preparación de pedidos, los gastos administrativos de exportación, el transporte y el seguro que te correspondan, los costes financieros y el margen comercial deseado. Después, ajusta la oferta al Incoterm acordado y al mercado de destino. El precio final debe reflejar qué gastos asume el vendedor y cuáles corresponden al comprador.
Calcula el coste real del producto
Empieza por calcular el coste unitario de fabricación o compra, incluyendo materias primas, mano de obra, energía, embalaje y otros costes directamente relacionados. Añade los gastos de preparación del pedido, etiquetado, manipulación, control de calidad y documentación cuando corresponda. Si exportas un producto fabricado por tu empresa, asigna también una parte razonable de los costes indirectos de producción y administración.
Añade los costes específicos de exportación
Incluye los gastos de transporte interno, despacho de exportación, certificados, inspecciones, transporte internacional y seguro cuando deban ser asumidos por tu empresa. Considera también las comisiones bancarias, las conversiones de divisas, el coste de financiación y los gastos de gestión asociados a la operación. No todos estos costes corresponden al vendedor en cada operación: su distribución depende del contrato y del Incoterm pactado.
Define el margen y la estrategia comercial
Una vez calculado el coste relevante, incorpora el margen comercial que necesita tu empresa. Comprueba si el precio resultante es competitivo en el mercado objetivo y si cubre los riesgos de la operación. Evita fijar el precio basándote únicamente en el de los competidores, porque sus costes, calidad, condiciones de transporte y estructura de servicio pueden ser diferentes.
Ajusta el precio al Incoterm acordado
El precio debe indicar con claridad el Incoterm, el lugar o puerto convenido y la versión aplicable. Una oferta EXW no incluye necesariamente los mismos servicios que una oferta FOB, CIF o DAP. Si cotizas con entrega en destino, comprueba qué transporte, seguro, despacho, derechos o impuestos debes asumir según el término pactado y las condiciones legales aplicables. No añadas costes que corresponden al comprador sin aclararlo en la oferta.
Comprueba el coste total para el comprador
Aunque tu empresa no pague todos los gastos, es útil estimar el coste total de la mercancía para el comprador, incluidos el transporte, el seguro, los aranceles, los impuestos y los servicios de destino cuando corresponda. Presenta por separado los conceptos incluidos y excluidos para que el cliente pueda comparar ofertas en igualdad de condiciones. La guía oficial sobre cálculo del precio total de exportación está disponible en https://www.trade.gov/determine-total-export-price.