Como começar a exportar produtos brasileiros?
Atualizado: 2026-10-20
Resposta curta
Para começar a exportar produtos brasileiros, a empresa deve verificar sua habilitação para operar no comércio exterior, identificar os mercados-alvo, confirmar os requisitos do produto no país de destino e preparar a documentação comercial e aduaneira. Também é importante calcular os custos de exportação, definir as condições de pagamento e escolher um método de transporte adequado.
Verifique a habilitação da empresa para exportar
O primeiro passo é verificar se a empresa está regularizada para realizar operações de comércio exterior no Brasil. Dependendo da operação, pode ser necessário obter habilitação no Siscomex e confirmar se os dados cadastrais da empresa estão atualizados. A empresa também deve definir quem será responsável pelos procedimentos aduaneiros, seja sua própria equipe, seja um prestador de serviços especializado.
Escolha o produto e o mercado de destino
Identifique os produtos que a empresa pode fornecer com qualidade consistente, capacidade produtiva adequada e preços competitivos. Pesquise os países que importam esses produtos, os concorrentes locais, as exigências técnicas, as tarifas e os custos logísticos. Verifique também se o produto exige certificados, licenças, registros ou rotulagem específica no mercado de destino.
Prepare a documentação e os procedimentos de exportação
Organize a fatura comercial, a lista de embalagem e os documentos de transporte, além dos certificados ou autorizações exigidos para o produto e o país de destino. Na exportação brasileira, a Declaração Única de Exportação (DU-E) é utilizada no despacho aduaneiro quando aplicável. Os documentos e procedimentos específicos dependem da mercadoria, da operação e das regras vigentes.
Calcule o preço de exportação e defina as condições comerciais
Calcule o custo de produção, a embalagem, os procedimentos de exportação, o transporte interno, o frete internacional, o seguro e as demais despesas aplicáveis. Defina a moeda de pagamento, as condições de pagamento e o Incoterm adequado, especificando claramente o local acordado. Antes de fechar a venda, confirme as responsabilidades do comprador e do vendedor e avalie os riscos cambiais e de inadimplência.
Encontre compradores internacionais e organize o primeiro embarque
A empresa pode buscar compradores por meio de feiras comerciais, associações setoriais, contatos profissionais e plataformas B2B. Prepare uma apresentação comercial com especificações, capacidade produtiva, quantidades mínimas, prazos e condições de fornecimento. Antes do embarque, confirme o pedido, revise os documentos e coordene a coleta, o despacho aduaneiro e o transporte com os parceiros envolvidos. Para consultar orientações oficiais, acesse https://www.gov.br/siscomex/pt-br e https://www.gov.br/mdic/pt-br/assuntos/comercio-exterior.