Que signifie EXW dans un contrat d’achat international ?
Mis à jour: 2026-10-19
Réponse courte
EXW (Ex Works, ou « à l’usine ») signifie que le vendeur met les marchandises à disposition de l’acheteur au lieu convenu, par exemple dans son usine ou son entrepôt. En principe, le vendeur n’est pas tenu de charger les marchandises sur le véhicule de collecte ni d’effectuer le dédouanement à l’exportation. L’acheteur assume donc une grande partie des opérations à partir du point de livraison convenu.
Définition de la règle EXW
EXW signifie Ex Works, généralement traduit par « à l'usine ». Selon les Incoterms® 2020, le vendeur livre les marchandises lorsqu'il les met à la disposition de l'acheteur au lieu convenu, qui peut être l'usine, l'entrepôt ou un autre emplacement précisé dans le contrat. Les marchandises ne doivent pas nécessairement être chargées sur le véhicule de collecte pour que la livraison EXW soit réalisée.
Responsabilités du vendeur sous EXW
Le vendeur doit mettre les marchandises à disposition au lieu et au moment convenus, selon les modalités du contrat. En principe, il n'est pas obligé de charger les marchandises sur le véhicule envoyé par l'acheteur ni d'accomplir les formalités douanières d'exportation, lorsque celles-ci s'appliquent. Les parties doivent toutefois définir clairement les modalités d'accès aux marchandises, leur identification et les conditions de collecte.
Responsabilités de l'acheteur sous EXW
L'acheteur organise généralement la collecte, le chargement, le transport intérieur, les formalités d'exportation et d'importation, le transport international, l'assurance éventuelle et la livraison finale. Il doit être capable de gérer les formalités nécessaires dans le pays du vendeur ou de faire appel à des prestataires appropriés. En pratique, cette répartition peut compliquer une opération lorsque l'acheteur étranger ne peut pas facilement accomplir les formalités d'exportation locales.
Quand EXW est-il adapté ?
EXW peut convenir lorsque l'acheteur dispose déjà d'une organisation logistique capable de gérer la collecte et les procédures nécessaires dans le pays d'origine. Toutefois, pour une vente internationale dans laquelle le vendeur peut raisonnablement accomplir les formalités d'exportation, FCA peut souvent être plus pratique, car le vendeur prend en charge le dédouanement à l'exportation et remet les marchandises au transporteur désigné au lieu convenu.
Comment rédiger la condition EXW ?
Indiquez précisément l'adresse ou le point de livraison et la version des Incoterms, par exemple « EXW entrepôt du vendeur, Lille, Incoterms® 2020 ». Confirmez les horaires de collecte, la préparation des marchandises, les responsabilités de chargement et les documents que chaque partie doit fournir. Consultez les explications de l'ICC à https://iccwbo.org/business-solutions/incoterms-rules/incoterms-2020/.