Como exportar produtos brasileiros para os Estados Unidos?

Pesquise o mercado americano e identifique compradores

Avalie a demanda nos Estados Unidos, os concorrentes, os preços praticados e os canais de distribuição adequados ao produto. Identifique importadores, distribuidores, fabricantes ou compradores industriais que atendam ao perfil da sua empresa. Antes de fechar uma venda, confirme a capacidade do comprador, as especificações solicitadas e os volumes que ele pretende adquirir.

Verifique a classificação e os requisitos de importação

Determine a classificação fiscal do produto no Brasil e identifique a classificação correspondente utilizada pelos Estados Unidos. Consulte as tarifas, as medidas comerciais e as exigências regulatórias aplicáveis. Dependendo da mercadoria, podem existir requisitos de órgãos como FDA, USDA ou outras autoridades americanas. Produtos alimentícios, dispositivos médicos, cosméticos, equipamentos e produtos químicos podem estar sujeitos a regras específicas.

Prepare os documentos comerciais e de exportação

Organize a nota fiscal quando exigida, a fatura comercial, a lista de embalagem, o documento de transporte e a DU-E quando aplicável. Prepare também certificados, licenças ou declarações exigidos pelo produto ou pelo comprador. Confira se as descrições, quantidades, valores, país de origem e dados das partes são consistentes em todos os documentos.

Defina o preço, o pagamento e a logística

Calcule os custos de fabricação, embalagem, transporte interno, despacho de exportação, frete internacional, seguro e outros serviços necessários. Negocie a moeda, o prazo de pagamento e o Incoterm com o local de entrega claramente indicado. Escolha o transporte conforme o volume, o valor, a urgência e as características da mercadoria. Avalie também o risco de crédito do comprador e as possíveis variações cambiais.

Coordene o desembaraço e acompanhe a entrega

Antes do embarque, confirme com o importador quem será responsável pelo despacho aduaneiro nos Estados Unidos e quais informações serão necessárias para a entrada da mercadoria. Acompanhe o transporte e envie os documentos conforme o contrato e a forma de pagamento. Consulte orientações brasileiras no Portal Siscomex, em https://www.gov.br/siscomex/pt-br, e informações comerciais sobre o mercado americano em https://www.trade.gov/.